做独立站的朋友们,即使你不太了解PupSocks这个网站,你可能对下面这个产品也有所了解,没错,就是那个在2017年2018年火爆FB的爆款产品 – 可以将用户自家狗狗的头像印刷到袜子上面的POD(Print on Demand)产品。当时有多火爆呢?看一组数据你就明白了:PopSocks 网站上线 30天内达成800万美金的销售额,网站订单转化率高达 9%, 在2017年的12月份通过Facebook广告达成的销售额占网站总销售额的90%以上,且这段时间的广告ROAS达到3.7。
一双普通的袜子,加一个定制的狗狗头像,就这样成为了2017圣诞季的大爆款。
PupSocks 是由两个年轻的小伙儿 Zach Zelner (25岁)和Todd Stephenson(26岁)于2017年共同创立的,在成立PupSocks之前,开过烘培店,进入电商领域之后也尝试卖过泰迪熊玩具到户外露营用品等等很多不同类型的产品,在不断测款的过程中注意到了POD市场的潜力,然后便全身心的投入到了PupSocks的运营中,获得了巨大的成功和回报。
说到底,PupSocks 其实只有两款产品:袜子和毛毯。(之前还有其他产品如 领带等等,不过目前网站上只有袜子和毛毯了)只不过,Pupsocks提供了很多不同种类的背景图案供客户选择,在选择好袜子的背景图案之后,再上产自己狗狗的照片,或者人物的照片,以及他们的名字等等基本信息,PupSocks就会按照需求把照片里人像或者狗狗的头像PS下来印刷到袜子上,然后寄给客户。
虽然产品类型很少很少,但是2017年PupSocks能够在Facebook广告上获得巨大的成功,是和他们的广告测试策略方法离不开的,PupSocks也被作为Success Story写进了Facebook Business的案例库中:www.facebook.com/business/success/pupsocks。
Pupsocks的广告策略
PupSocks的“幕后推手”Common Thread Collective (这是一家广告投放代运营公司,服务过包括Colourpop在内的多家独立站品牌,后面简称CTC)的Taylor Holiday后来在Sumo上分享了他们团队在2017年帮助PupSocks运营Facebook广告的整个策略,内容涉及到了非常多的广告投放细节策略,推荐阅读,https://sumo.com/stories/ecommerce-facebook-ads。公众号:“Jersy聊出海” 之前有翻译过这篇文章,如果英文读的吃力,可以去Jersy的公众号看看这篇文章。顺便说,如果你是看Jersy的译稿的,记得不要错过原文中的下面两个优质资源:
在2017和2018年火爆网络之后,2019年如何让受众对品牌和产品保持新鲜感,继续买帐成为了PupSocks和CTC要解决的主要问题,于是他们进行了大量的广告测试,借助人工智能广告投放监控平台Pattern89的帮助,同一时间在跑的广告多达1500多个广告组,7000多条广告。
PupSocks每年在社交广告上的投入在700万美元左右,其中的400万美元花在了圣诞购物季的那45天里面。最终的效果也是显而易见的
翻看了下Pupsocks的Facebook Ad Library页面,从当前PupSocks的FB广告投放上看,基本上延续了前两年的投放策略,大量的广告创意测试。不过总结下来,你会发现,广告文案基本上就是非常简单的:
🧦 Pick a sock style
📸 Upload a photo
💳 Place your order
广告创意大部分也是左右结构的图片广告,左边一条狗或者一只猫,写着Any Dog,右边是袜子,写着On Socks!如果你也有在做POD类的产品,不妨借鉴下PupSocks的广告文案和创意,毕竟,他们现在在投放的广告文案和创意,是用几百万美金甚至上千万美金砸出来的表现效果最好的。。。
你可以通过下面的链接查看PupSocks当前在投放的广告
- www.facebook.com/ads/library/pupsocks
- bigspy.com/adspy/facebook (注册之后搜索 PupSocks)
Similarweb上目前查不到关于PupSocks的信息,不过你可以通过上面的Facebook Ad Library, BigSpy了解他们在投放的Facebook广告,通过下面的SEMRush了解他们的网站在搜索引擎自然流量,以及竞价广告,Shopping广告和展示广告方面的投入和流量情况。(免费的SEMRush账户每天只有10次数据请求。用完之后,可以换个浏览器换个邮箱登录账户,最简单的就是Chrome浏览器的多账户功能,每个Chrome浏览器绑定一个Gmail邮箱,使用SemRush的时候使用Google账户直接登陆。。。)
再来分析下PupSocks的网站,Builtwith提供了GoPupsocks几乎所有的建站细节:https://builtwith.com/detailed/gopupsocks.com
网站使用Wordpress + WooCommerce托管在WP Engine的服务器上,使用CloudFlare提供CDN加速服务,网站所使用的Wordpress主题名称为“Flatsome”,网站左下角的订单弹窗使用的是插件 Proof useproof.com,右下角的客服聊天窗口使用的是 Help Scout 的在线聊天服务 helpscout.com。网站打开之后的弹窗,用插件 Justuno来实现的 justuno.com
打开网站的时候, 虽然弹窗上写的是提交邮箱就可以获取到15%的折扣,但是当提交邮箱之后,显示的信息为“Here’s your 20% OFF Coupon Code”。不知道是不是真的操作失误,还是刻意要制造一个让客户占了“便宜”的错觉来促使客户下单。
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